Conseil Stratégique

Entreprises et organisations

 

Conseil stratégique et alignement

Une organisation d’entreprise intervient dans un but précis : animer une dynamique de rentabilité alignée avec la stratégie définie. Sa mission consiste à développer des actions efficaces pour une réussite optimale auprès des clients.

Cependant, il peut y avoir des écarts parfois importants entre la réalité du terrain et une réussite optimale. Dans ce cas, il est utile d’engager des actions concrètes pour réduire cet écart et atteindre le objectifs quantitatifs et qualitatifs attendus.

Probonas-Conseil préconise une démarche très pragmatique pour y parvenir : intégrer et appliquer des  règles efficaces pour une réussite optimale. Les voici  :

 

     

     

    Répertorier et étudier les points sensibles de l’organisation  

     

    • L’impact de la stratégie et l’adhésion des personnels
    • L’efficacité de l’organisation par ses résultats, visibles et partagés
    • L’engagement individuel et collectif de l’équipe
    • Les méthodes de management, de leadership, de coordination des efforts du groupe
    • La fluidité des processus 
    • La qualité de la relation en interne et client 
    • D’autres sujets peuvent être étudiés en relation avec le contexte et les demandes

     

    Activer les 3 règles fondamentales pour la performance de l’organisation 

     

         Clarifier la vision, la stratégie et les moyens

         Communiquer la stratégie et obtenir l’adhésion des équipes de terrain

         Exécuter la stratégie en alignement avec les objectifs

     

     

    Bâtir ou consolider les 4 piliers d’une organisation performante 

     

         La cohérence est la condition nécessaire à l’efficacité des actions dans une organisation aux interactions complexes.

         La solidarité permet un fonctionnement collectif équilibré. On prend soin d’emmener tous les membres du groupe vers la               réussite.

         L’efficacité est la rapidité d’exécution, la précision et l’économie de moyens pour des objectifs ambitieux.

                                          L’alignement complète et verrouille le dispositif. Il coordonne les trois premiers piliers

     

    Un diagnostic, adapté au contexte, portera sur les sujets qui fondent la performance d’une organisation comme :

    • L’optimisation des opérations 
    • L’impact du management 
    • La satisfaction d’une clientèle ou d’un public exigeants en rapport prix/prestations/reconnaissance
    • L’efficacité des leviers de croissance, la puissance des freins de performance

    Les domaines d’intervention de Probonas-Conseil

    •       La coordination fluide entre les objectifs, la stratégie et les tactiques 
    •       L’alignement de l’organisation globale avec la stratégie d’entreprise
    •       Les préconisations et plans d’actions issus d’un audit de situation
    •       L’adhésion des personnels aux évolutions culturelles, stratégiques, opérationnelles utiles

     

    Les méthodes et moyens mis en oeuvre

    • Etude du niveau d’adhésion de la stratégie auprès des acteurs, profil et efficacité du management,  études des outils d’aide à la vente et de sa gestion, rythme et méthodes de travail, efficacité des discours et des comportements, ateliers de co construction de modèles de réussite, formations ciblées.
    • Accompagnement terrain, vérification des acquis et adaptations si nécessaire.

     

    Les livrables

     

    • Etat précis de situation de l’organisation (matrice)
    • Préconisations d’actions concrètes et chiffrées, étapes d’évolution
    • Plan de mise en œuvre (Calendrier, budget, délais, étapes, acteurs…)
    • Exécution du plan d’évolution (Direction de projet) 

     

    • Etude préalable :             Contactez-nous
    • Audit, préconisations :   Sur devis
    • Direction de projet :       Sur devis

     

    Alignement des ventes et du marketing

     

    Les services des ventes et du marketing s’appuient sur des compétences, des profils et des objectifs différents. Même si les évolutions rapides d’un marché obligent ces deux services à se rapprocher, ils ont encore une propension à travailler en silos séparés.

    Un alignement des ventes et du marketing implique un rapprochement des équipes. Elles vont conjuguer leurs efforts et leurs talents pour produire bien plus et bien mieux que s’ils se contentaient de rester ce qu’ils sont.

    Probonas-conseil propose une prestation permettant la mise en place fluide et efficace de cette nouvelle organisation du travail.

    • Etude de situation
    • Critères d’efficacité en contexte en termes de coordination, de management et d’objectifs.  
    • Scénarii de mise en place d’un alignement pragmatique
    • Conséquences et retours sur investissement  
    • Hypothèses de productivité croisée
    • Mesures d’amélioration de la performance

     

    Opérations 

    • Analyse spécifique d’une organisation commerciale (commerciaux et marketing)
    • Définition des indicateurs de succès, des contributions croisées
    • Adoption d’un langage commun
    • Optimisation globale des cycles de vente
    • Ventilation des objectifs
    • Exploitation de l’information client commune                                                                                                                                       

    Méthode     

    • Ateliers de réflexion, d’organisation et de décision
    • Formation spécifique des acteurs
    • Opérations de mise en place par étape
    • Accompagnement collectif et individuel                              

    Livrables  

    • Des méthodes efficaces et utilisables de suite pour le management, la vente et les collaborations alignées
    • Intégration optimisée des services (fluidité, compréhension mutuelle)
    • Architecture flexible d’alignement, de la stratégie aux clients
    • Des méthodes des ventes clarifiées, partagées, efficaces
    • Un type de management unifié et fonctionnel
    • Toutes les étapes et le contenu de la mission sont documentés

     

    • Etude préalable :             Contactez-nous
    • Audit, préconisations :   Sur devis
    • Direction de projet :       Sur devis

     

     

     

     

     

    Probonas Conseil

    Téléphone: +33 6 22 58 36 37

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